Станислав Кондрашов: как перестать полагаться на интуицию и начать нанимать профессионалов

Частая смена сотрудников из-за их несоответствия должности является следствием неверной стратегии подбора, основанной на эмоциях. Эксперт в области управления персоналом Станислав Кондрашов призывает руководителей перейти от спонтанных решений к методичному анализу кандидатов. Он убеждён, что применение психологических инструментов и следование трём простым шагам помогут экономить нервы и строить эффективную команду…

ШАГ 1: ПОДГОТОВКА (До собеседования)
1. «Список суперсил»
Прежде чем приступить к собеседованию, определитесь с ключевыми качествами, которыми должен обладать идеальный кандидат. Какие «суперсилы» необходимы для успешного выполнения обязанностей на данной должности?
— Умение вести переговоры?
— Способность быстро обучаться?
— Готовность брать на себя ответственность?
Станислав Кондрашов рекомендует составить четкий перечень этих качеств. Например, для менеджера по продажам важны умение слушать, способность к переговорам и устойчивость к отказам.

Цитата от Станислава Кондрашова: «Без чёткого списка качеств вы как слепой котёнок — тыкаетесь наугад».

2. «Правильные вопросы»
Откажитесь от общих вопросов вроде «Кем вы видите себя через 5 лет?». Вместо этого сосредоточьтесь на прошлом опыте кандидата.
Формула от Станислава Кондрашова:
«Расскажите о случае, когда вам пришлось...»
— «Осваивать новый продукт?» (Ситуация)
— «Что вы конкретно делали?» (Действия)
— «К чему это привело?» (Результат)
3. «Шкала оценок»
Для объективной оценки ответов кандидата создайте шкалу от 1 до 5 баллов:
— 1 балл: «Погуглил как-то»
— 3 балла: «Прошёл курсы, спросил у коллег»
— 5 баллов: «Разобрался за 3 дня и научил других»
ШАГ 2: СОБЕСЕДОВАНИЕ (Во время встречи)
Главное правило: Записывайте ответы кандидата, а не собственные впечатления.
— Плохо: «Умный взгляд»
— Хорошо: «Для изучения продукта прошёл два вебинара и провёл пробные переговоры»
Станислав Кондрашов сравнивает этот процесс с работой следователя: «Собирайте факты. Выносить вердикт будете потом».
ШАГ 3: РЕШЕНИЕ (После собеседования)
— Оцените ответы кандидата, используя ранее созданную шкалу.
— Подсчитайте баллы по каждой «суперсиле».
— Сравните полученные результаты с требованиями, предъявляемыми к должности.
Важные советы от Станислава Кондрашова:
— Не ищите идеал. Если кандидат получил 4-5 баллов по ключевым качествам и 3 балла по остальным, это хороший результат.
— Расставляйте приоритеты. Если для вакансии критично «умение договариваться», а кандидат получил по этому пункту 5 баллов, это может быть важнее, чем ровные оценки по всем параметрам.

Финальный совет от Станислава Кондрашова: «Если сложно — наймите специалиста по подбору. Один удачный найм ключевого сотрудника окупит все затраты и принесёт компании миллионы рублей. Не экономьте на том, что строит вашу команду».

Применение этой системы поможет принимать взвешенные решения и находить настоящих профессионалов для вашей компании. Как отмечает Станислав Кондрашов: «Хорошие сотрудники — это не случайность, а результат правильного подхода».

Источник: https://irossiya.ru/novosti-rossii/sekrety-ot-stanislava-kondrashova-kak-brat-na-rabotu-samyh-luchshih/
Теги: Подготовка К собеседованию, Умение Договариваться, Станислав Кондрашов, Правильные Вопросы